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    胡庆余堂新人如何塑造优质朋友圈

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    各位优秀的戒欺的伙伴们,各位开心联盟家族的家人们!

    大家晚上好!

    玄生万物,九九归一,我是九九归一团队潘文宝,来自濮阳,非常荣幸能被能在这里与各位优秀的老师一起学习,一起成长。

    做为戒欺名星团队开心联盟家族的一个分支,我非常荣幸和自豪,在接下来的日子里,我愿意与大家一起成长,一起精进,一起交流,同时也希望各位优秀的老师给与指导和帮助。

    今天分享的主题是;开启膏业第一步新人如何塑造朋友圈形象。希望通过今晚的分享,能打开各位膏友的思路,走好自己膏业的第一步!

    现在互联网的生态环境,慢慢的走向规范化,基本上所有的平台都不允许发广告,大家都知道,行业限制,抖音、快手类短视频平台,对我们做健康养生行业的有太多限制了,好多敏感词汇是不能通过的!很多平台只是作为引流的平台,营销还是要回归微信上来。

    微信才是我们营销人营销转化主战地,营销之前必须要打造好人设,要不然你的转化就会超级低。

    最早的微商卖货,就是通过朋友圈各种炫富鸡汤,刷屏发朋友圈,就有很多人来买。

    但是。到后面这种方式行不通,人们都很讨厌发广告,本来心情美美的打开朋友圈刷刷好友动态,没想到一打开都是刷屏的广告。基本上看到都会选择性拉黑或者屏蔽。如果现在卖货的你还满屏的广告,肯定是玩不动,相信谁都不喜欢看到广告,还想在朋友圈卖货的朋友,必须改变玩法。

     

    在分享之前,我们来说一下,很多人朋友圈存在的问题!

    有人说,我微信好友好几千人,朋友圈天天发,不分昼夜。都说勤能补拙,我这么努力,为何成单量提不上去?

    试想一下,每天不是产品就是广告,要么就是老套的“打款图”、“聊天截图”、“反馈图”,再就是整天打鸡血。

    将心比心,换成是你,你愿意看这样的朋友圈吗?更别说是买你的产品了。

    明确不出货原因,知其然也要知其所以然。技巧、战术、策略等都是围绕原因提出的。

    相比于事物背后的原因,技巧倒显得次要。万变不离其宗,方法千千万,但掌握了背后的根源,我们就能对症下药,结合实际情况,打造出最适合的朋友圈。

    技巧要学,前人耗费无数心力,一遍遍试错总结出的“金科玉律”,都是无价之宝。尤其戒欺本草为我们准备的素材小程序,每天都会更新好多发朋友圈的素材供我们使用,还有团队长杨总每天都会丢到群里那么多圈文和图案,就算是傻瓜,只要听话照做同样可以出成绩!

    但借鉴不等于照搬。技巧只能告诉我们应该怎么做,但做起来远比说的要难。摸索中进步,学习中进步。我们才能变得越来越好。

    第一板块:普通人微信朋友圈普片存在的现象:

    第一点、第一印象你是无趣商家;

    朋友圈是向别人展示自己的一个牌面,我们加好友的时候,我们总是喜欢点一下TA的朋友圈,看看他是做什么的,反过来同样的道理。清一色的产品图,杂乱无章、显得很low的各式截图,没有观点、没有灵魂的朋友圈,看着眼花缭乱,根本搞不清楚你是做什么的!

    一个优质的朋友圈,给人的第一感觉应该是靠谱才对,对于陌生人来说,被人了解的途径朋友圈远比别人介绍来的真实,可是好多小伙伴一天连3条朋友圈都发不够数,甚至有的只开放3个月,还有的却选择关闭!试问一下:就像我们开店,你每天关着门,你在里面忙的再厉害,外面的人怎么知道呢!

    第二、无价值的朋友圈

    单纯陈列产品的朋友圈是没有价值的。营销的核心是满足消费者的需求。你对你朋友圈的那帮人了解吗?这个动作如果以前没有做的话,现在开始可以养成习惯了,对新加入的好友或别人推荐过来的好友一定要做好备注,在“描述”页面记录和该好友第一次交集的场景和情况,大家有没有发现这样的事,有些好友经常点赞,发表评论,可我们就是想不起来什么时候在什么情况下添加的她!

    我们养成对微信好友做备注,随时记录好友的基本情况,在列表里分门别类,去深挖微信列表好友的兴趣和需求,然后真对性的去创造好友的需求点,这才是有价值朋友圈。

    第三、没有信任感

    社交移动新零售是典型的情感营销。信任感不是一朝一夕建立起来的,崩塌却往往在一瞬间。废了九牛二虎之力加的好友,不是单纯的放在那里,而是需要维护社交关系,逐渐提高信任感。时长关注微信列表里好友的动态,有事没事点个赞,对他发表的圈文给个评论发表一下观点,逢年过节、天阴下雨给个温馨提示!看似枯燥也很乏味,但往往信任也就这样一点一点的建立起来了!

    第四、精准粉丝

    数量不等于销量,质量挂钩销量。分类现有好友。按照贡献价值划分为高价值用户和低价值用户,区别对待。以后再加好友的时候,根据产品定位,选择目标用户,不要天真的以为,所有的用户都是潜在客户。通过各种一段时间的了解,我们将微信好友做好分类,制作行业标签,比如:烟酒类、宝妈类、服装了,餐饮类、产康类、母婴类等等,发圈或者私聊才能更加精准的定位圈文,关键是我们在发圈知道这类圈文是想给谁看,甚至可以@她专看这条圈文,比如团队新加入一个伙伴是做产康的,我们就可以精准的发一条圈文@产康类伙伴看圈等等。这样就能获得更精准的粉丝!应为你发的每一条圈文都是精心准备的!

    常识性的东西要懂,比如什么时候发圈,不同时间段发什么类型的内容。都是至关重要的。

     

    第二板块:如何塑造优质的朋友圈,才能提高成交率?

    朋友圈的属性是社交,是连接商家和客户的通道。我们的朋友圈,应该是多面、立体、有情感、有灵魂的,而不是干巴巴的只是一些产品推广文案。

    人生是美好的,又是短暂的。有的人生寂寞,有的人生多彩,不同的人有着不同的人生追求;人生是一条没有回程的单行线,每个人都用自己的所有时光前行。把握当下,成在未来,到底该怎么做才能打造出百万吸睛的朋友圈呢!下面我一一分享:

    1、朋友圈是什么?

     微信朋友圈是你在另一个空间的生存方式,它不是朋友圈,它就是你,是你的公众人格和隐形简历。打造朋友圈相当于打造个人品牌。在维护朋友圈的时候,首先要告诉用户。你是谁,你的多重身份是什么,你在做什么,你擅长什么,你的兴趣点是什么,你的价值观是什么,你为之奋斗的梦想是什么。用户只有充分了解你,才能建立最初的信任感,产生情感共鸣。

    朋友圈就好比是我们的店面,店面装修的好坏,陈列的美观度,都是吸引顾客进店的重要因素。朋友圈也是我们的会客厅,打造的好坏直接影响客户与店主之间的粘性与互动。

     最好的朋友圈状态是在什么山上唱什么歌:工作的时候,斗志满满;休息的时候,珍惜时光。

     

    2打造好的朋友圈可以有效提高我们的销售和邀约的机率,以下几点切记很重要:

    取一个好记的名字/昵称

    最好不要带有符号,因为不好搜索。也不要经常更换昵称,导致朋友找不到你。本来以前还有映像,突然想起想找你,但怎么也找不着!

    头像要体现真实的自己个性,可以是自己照片、和家人的合照,也可以是能代表自己职业形象的照片,但整体要给人轻松、热情洋溢,能给人积极向上的感觉。

    朋友圈页面要突出自己的兴趣爱好充实朋友圈内容;

    专业知识分享、趣味分享、社会热点分享。朋友圈的价值体现,不只是为用户提供产品,分享知识经验,帮助用户成长也是一种价值。看到一个好笑的笑话,一个有趣的社会热点,都可以分享到朋友圈。但是在分享的时候,记得加入个人观点,而不只是干巴巴的转发

    个性签名,突出自己的优势和特点;

    比如:10年健康咨询从业经验,服务千人以上实现健康养生!

    3、究竟该怎样去做好自己朋友圈打造,我们的广告才不会被别人屏蔽;

      塑造优质朋友圈的8步曲:

    讲开启膏业公告(也就是官宣)自用打卡,作为前期预热;

       广而告之,让朋友圈的朋友知道你现在开始在做什么或准备做什么!着重介绍企业(胡庆余堂品牌文化)的情况以及产品调理覆盖范围。

    首次发圈可以打开素材小程序,挑选你喜欢的产品和软文,分享即可。如果有心的话,可以仔细琢磨小程序里的软文风格。

    打造互动性软文

    发布一条产品广告的朋友圈,很容易语气较硬,不如采用提问的方式。

    在某个深夜,发条朋友圈,前10个评论的小伙伴送一次‘体验项目’等,然后让获奖的小伙伴发个感言,截图发到朋友圈。

       也可以,发条朋友圈,我正在自用胡庆余堂食养膏,如果你听说过胡雪岩的胡庆余堂的故事,可以在在评论区留言评论 ,逢8 /18/28均可 到店免费品尝。

      也可以抛出一个话题,然后引起大家共鸣!

    营造真实的场景环境

    给用户一种真实的感觉,你不是虚着的,而是真实的一个人。你要学会在朋友圈里分享你的喜怒哀乐,成长历程,获得的成就和遭遇到的困境。不要吝啬你的辛苦,大胆的发出来,让用户明白,你的成果是靠着一步步努力换来的。普通人都会遭遇挫折,这样才是真实的一个人。磕磕绊绊的努力,才是用户更想看到的。但一定要传递正能量,不要十条朋友圈里,九条是抱怨生活的。

    坚持打卡

    每天的早安、晚安语录是不能缺的。坚持在朋友圈打卡,传播正能量。入世的强者,出世的智者,阳光下的普通人,都值得尊重和喜爱。没有人喜欢负能量满满的人。起码面对客户,你要做一个正能量满满,努力坚持有责任心的人。

    怎样发广告

    文字可以没有文采,但一定是原创。真情才动人。是不是真情实意,从你发的文案中,都能体会到。图片要精美,显得高大上一点儿。做人接地气儿一点儿,产品图可不能太low。需要一种美的享受。学会@别人,尤其是大咖,给自己的产品助助力。

    广告必须要有,但要把握一个度,不需要每天都发的。配合着广告,可以上传一些客户的反馈图,俗话说:王婆卖瓜不能自卖自夸。夸奖需要从第三个人嘴里出来才可信。

    6、品牌报道不能少

    随时更新品牌动态。品牌与信任度是相辅相成的。品牌的知名度、美誉度上去了,信任度自然就高。信任度上去了,品牌的知名度。美誉度也就有了。

    7、自购产品、到货晒图、分享出单的收获,激活朋友圈;

       自己的购买经历在朋友圈具有很高的说服力,一方面刺激购买,另一方面也可以通过自购省钱这一优势邀约到新会员。同时,分享各行各业加入戒欺的人群、分享优秀合作伙伴的案例,解开朋友圈中各种人群的各类疑虑,也可以形成良好的铺垫,作为邀约新会员的最佳理由。

    8、打造自己朋友圈氛围,营造戒欺食养膏在市场的接受度和认可度;

       借助大团队活动,向组织靠拢,加强宣传,通过转介绍,累积人脉,宣传嫁接食养膏的的优势、推广爆品,营造朋友圈氛围。

    最好线上线下活动同步进行,尽可能多地参加线下会议、沙龙会、坐谈会、跑市场、帮扶伙伴等等,“朋友圈是活动圈,一定要跑起来”。针对性的提醒以及成为会员或者特约经销商等潜在客户,提升销售,助力转化率。

     

    第三大板块:塑造优质朋友圈需要注意什么?

    1、切记刷屏,一天最好保6-8条左右

    2、切记盲目复制;注意带有别人强烈个人元素的文案或图片,修改过后再发圈;

    3、切记发一些不清晰不美观的图片;

    4、及时保存和收藏好的素材及软文;

     

    5、保持良好互动;有互动说明被关注,一定要及时回复,最好能一对一沟通,这样才能形成比较好的转化;

    6、不要转发负能量,以及不实信息、谣言等。

     

    好,今天晚上分享到此结束,

    感谢大家的聆听,也期待各位老师的点评。

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