各位优秀的戒欺的伙伴们，各位开心联盟家族的家人们！
大家晚上好！
玄生万物，九九归一，我是九九归一团队潘文宝，来自濮阳，非常荣幸能被能在这里与各位优秀的老师一起学习，一起成长。
做为戒欺名星团队开心联盟家族的一个分支，我非常荣幸和自豪，在接下来的日子里，我愿意与大家一起成长，一起精进，一起交流，同时也希望各位优秀的老师给与指导和帮助。
今天分享的主题是；开启膏业第一步新人如何塑造朋友圈形象。希望通过今晚的分享，能打开各位膏友的思路，走好自己膏业的第一步！
现在互联网的生态环境，慢慢的走向规范化，基本上所有的平台都不允许发广告，大家都知道，行业限制，抖音、快手类短视频平台，对我们做健康养生行业的有太多限制了，好多敏感词汇是不能通过的！很多平台只是作为引流的平台，营销还是要回归微信上来。
微信才是我们营销人营销转化主战地，营销之前必须要打造好人设，要不然你的转化就会超级低。
最早的微商卖货，就是通过朋友圈各种炫富鸡汤，刷屏发朋友圈，就有很多人来买。
但是。到后面这种方式行不通，人们都很讨厌发广告，本来心情美美的打开朋友圈刷刷好友动态，没想到一打开都是刷屏的广告。基本上看到都会选择性拉黑或者屏蔽。如果现在卖货的你还满屏的广告，肯定是玩不动，相信谁都不喜欢看到广告，还想在朋友圈卖货的朋友，必须改变玩法。
在分享之前，我们来说一下，很多人朋友圈存在的问题！
有人说，我微信好友好几千人，朋友圈天天发，不分昼夜。都说勤能补拙，我这么努力，为何成单量提不上去？
试想一下，每天不是产品就是广告，要么就是老套的“打款图”、“聊天截图”、“反馈图”，再就是整天打鸡血。
将心比心，换成是你，你愿意看这样的朋友圈吗？更别说是买你的产品了。
明确不出货原因，知其然也要知其所以然。技巧、战术、策略等都是围绕原因提出的。
相比于事物背后的原因，技巧倒显得次要。万变不离其宗，方法千千万，但掌握了背后的根源，我们就能对症下药，结合实际情况，打造出最适合的朋友圈。
技巧要学，前人耗费无数心力，一遍遍试错总结出的“金科玉律”，都是无价之宝。尤其戒欺本草为我们准备的素材小程序，每天都会更新好多发朋友圈的素材供我们使用，还有团队长杨总每天都会丢到群里那么多圈文和图案，就算是傻瓜，只要听话照做同样可以出成绩！
但借鉴不等于照搬。技巧只能告诉我们应该怎么做，但做起来远比说的要难。摸索中进步，学习中进步。我们才能变得越来越好。
第一板块：普通人微信朋友圈普片存在的现象：
第一点、第一印象你是“无趣”的商家；
朋友圈是向别人展示自己的一个牌面，我们加好友的时候，我们总是喜欢点一下TA的朋友圈，看看他是做什么的，反过来同样的道理。清一色的产品图，杂乱无章、显得很low的各式截图，没有观点、没有灵魂的朋友圈，看着眼花缭乱，根本搞不清楚你是做什么的！
一个优质的朋友圈，给人的第一感觉应该是靠谱才对，对于陌生人来说，被人了解的途径朋友圈远比别人介绍来的真实，可是好多小伙伴一天连3条朋友圈都发不够数，甚至有的只开放3个月，还有的却选择关闭！试问一下：就像我们开店，你每天关着门，你在里面忙的再厉害，外面的人怎么知道呢！
第二、无价值的朋友圈；
单纯陈列产品的朋友圈是没有价值的。营销的核心是满足消费者的需求。你对你朋友圈的那帮人了解吗？这个动作如果以前没有做的话，现在开始可以养成习惯了，对新加入的好友或别人推荐过来的好友一定要做好备注，在“描述”页面记录和该好友第一次交集的场景和情况，大家有没有发现这样的事，有些好友经常点赞，发表评论，可我们就是想不起来什么时候在什么情况下添加的她！
我们养成对微信好友做备注，随时记录好友的基本情况，在列表里分门别类，去深挖微信列表好友的兴趣和需求，然后真对性的去创造好友的需求点，这才是有价值朋友圈。
第三、没有信任感
社交移动新零售是典型的情感营销。信任感不是一朝一夕建立起来的，崩塌却往往在一瞬间。废了“九牛二虎”之力加的好友，不是单纯的放在那里，而是需要维护社交关系，逐渐提高信任感。时长关注微信列表里好友的动态，有事没事点个赞，对他发表的圈文给个评论发表一下观点，逢年过节、天阴下雨给个温馨提示！看似枯燥也很乏味，但往往信任也就这样一点一点的建立起来了！
第四、精准粉丝量
数量不等于销量，质量挂钩销量。分类现有好友。按照贡献价值划分为高价值用户和低价值用户，区别对待。以后再加好友的时候，根据产品定位，选择目标用户，不要天真的以为，所有的用户都是潜在客户。通过各种一段时间的了解，我们将微信好友做好分类，制作行业标签，比如：烟酒类、宝妈类、服装了，餐饮类、产康类、母婴类等等，发圈或者私聊才能更加精准的定位圈文，关键是我们在发圈知道这类圈文是想给谁看，甚至可以@她专看这条圈文，比如团队新加入一个伙伴是做产康的，我们就可以精准的发一条圈文@产康类伙伴看圈等等。这样就能获得更精准的粉丝！应为你发的每一条圈文都是精心准备的！
常识性的东西要懂，比如什么时候发圈，不同时间段发什么类型的内容。都是至关重要的。
第二板块：如何塑造优质的朋友圈，才能提高成交率？
朋友圈的属性是社交，是连接商家和客户的通道。我们的朋友圈，应该是多面、立体、有情感、有灵魂的，而不是干巴巴的只是一些产品推广文案。
人生是美好的，又是短暂的。有的人生寂寞，有的人生多彩，不同的人有着不同的人生追求；人生是一条没有回程的单行线，每个人都用自己的所有时光前行。把握当下，成在未来，到底该怎么做才能打造出百万吸睛的朋友圈呢！下面我一一分享：
1、朋友圈是什么？
微信朋友圈是你在另一个空间的生存方式，它不是朋友圈，它就是你，是你的公众人格和隐形简历。打造朋友圈相当于打造个人品牌。在维护朋友圈的时候，首先要告诉用户。你是谁，你的多重身份是什么，你在做什么，你擅长什么，你的兴趣点是什么，你的价值观是什么，你为之奋斗的梦想是什么。用户只有充分了解你，才能建立最初的信任感，产生情感共鸣。
朋友圈就好比是我们的店面，店面装修的好坏，陈列的美观度，都是吸引顾客进店的重要因素。朋友圈也是我们的会客厅，打造的好坏直接影响客户与店主之间的粘性与互动。
最好的朋友圈状态是“在什么山上唱什么歌”：工作的时候，斗志满满；休息的时候，珍惜时光。
2、打造好的朋友圈可以有效提高我们的销售和邀约的机率，以下几点切记很重要：
①取一个好记的名字/昵称
最好不要带有符号，因为不好搜索。也不要经常更换昵称，导致朋友找不到你。本来以前还有映像，突然想起想找你，但怎么也找不着！
②头像要体现真实的自己个性，可以是自己照片、和家人的合照，也可以是能代表自己职业形象的照片，但整体要给人轻松、热情洋溢，能给人积极向上的感觉。
③朋友圈页面要突出自己的兴趣爱好，充实朋友圈内容；
专业知识分享、趣味分享、社会热点分享。朋友圈的价值体现，不只是为用户提供产品，分享知识经验，帮助用户成长也是一种价值。看到一个好笑的笑话，一个有趣的社会热点，都可以分享到朋友圈。但是在分享的时候，记得加入个人观点，而不只是干巴巴的转发。
④个性签名，突出自己的优势和特点；
比如：10年健康咨询从业经验，服务千人以上实现健康养生！
3、究竟该怎样去做好自己朋友圈打造，我们的广告才不会被别人屏蔽；
塑造优质朋友圈的8步曲：
①讲开启膏业公告（也就是官宣）自用打卡，作为前期预热；
广而告之，让朋友圈的朋友知道你现在开始在做什么或准备做什么！着重介绍企业（胡庆余堂品牌文化）的情况以及产品调理覆盖范围。
首次发圈可以打开素材小程序，挑选你喜欢的产品和软文，分享即可。如果有心的话，可以仔细琢磨小程序里的软文风格。
②打造互动性软文
发布一条产品广告的朋友圈，很容易语气较硬，不如采用提问的方式。
在某个深夜，发条朋友圈，前10个评论的小伙伴送一次‘体验项目’等，然后让获奖的小伙伴发个感言，截图发到朋友圈。
也可以，发条朋友圈，我正在自用胡庆余堂食养膏，如果你听说过胡雪岩的胡庆余堂的故事，可以在在评论区留言评论 ，逢8 /18/28均可 到店免费品尝。
也可以抛出一个话题，然后引起大家共鸣！
③营造真实的场景、环境
给用户一种真实的感觉，你不是虚着的，而是真实的一个人。你要学会在朋友圈里分享你的喜怒哀乐，成长历程，获得的成就和遭遇到的困境。不要吝啬你的辛苦，大胆的发出来，让用户明白，你的成果是靠着一步步努力换来的。普通人都会遭遇挫折，这样才是真实的一个人。磕磕绊绊的努力，才是用户更想看到的。但一定要传递正能量，不要十条朋友圈里，九条是抱怨生活的。
④坚持打卡
每天的早安、晚安语录是不能缺的。坚持在朋友圈打卡，传播正能量。入世的强者，出世的智者，阳光下的普通人，都值得尊重和喜爱。没有人喜欢负能量满满的人。起码面对客户，你要做一个正能量满满，努力坚持有责任心的人。
⑤怎样发广告
文字可以没有文采，但一定是原创。真情才动人。是不是真情实意，从你发的文案中，都能体会到。图片要精美，显得高大上一点儿。做人接地气儿一点儿，产品图可不能太low。需要一种美的享受。学会@别人，尤其是大咖，给自己的产品助助力。
广告必须要有，但要把握一个度，不需要每天都发的。配合着广告，可以上传一些客户的反馈图，俗话说：王婆卖瓜不能自卖自夸。夸奖需要从第三个人嘴里出来才可信。
6、品牌报道不能少
随时更新品牌动态。品牌与信任度是相辅相成的。品牌的知名度、美誉度上去了，信任度自然就高。信任度上去了，品牌的知名度。美誉度也就有了。
7、自购产品、到货晒图、分享出单的收获，激活朋友圈；
自己的购买经历在朋友圈具有很高的说服力，一方面刺激购买，另一方面也可以通过自购省钱这一优势邀约到新会员。同时，分享各行各业加入戒欺的人群、分享优秀合作伙伴的案例，解开朋友圈中各种人群的各类疑虑，也可以形成良好的铺垫，作为邀约新会员的最佳理由。
8、打造自己朋友圈氛围，营造戒欺食养膏在市场的接受度和认可度；
借助大团队活动，向组织靠拢，加强宣传，通过转介绍，累积人脉，宣传嫁接食养膏的的优势、推广爆品，营造朋友圈氛围。
最好线上线下活动同步进行，尽可能多地参加线下会议、沙龙会、坐谈会、跑市场、帮扶伙伴等等，“朋友圈是活动圈，一定要跑起来”。针对性的提醒以及成为会员或者特约经销商等潜在客户，提升销售，助力转化率。
第三大板块：塑造优质朋友圈需要注意什么？
1、切记刷屏，一天最好保6条-8条左右
2、切记盲目复制；注意带有别人强烈个人元素的文案或图片，修改过后再发圈；
3、切记发一些不清晰不美观的图片；
4、及时保存和收藏好的素材及软文；
5、保持良好互动；有互动说明被关注，一定要及时回复，最好能一对一沟通，这样才能形成比较好的转化；
6、不要转发负能量，以及不实信息、谣言等。
好，今天晚上分享到此结束，
感谢大家的聆听，也期待各位老师的点评。
