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    大直播引流窍门,增高直播人气

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    • 为什么直播了很久,都不见人?

       

      是不是被官方禁止、限流了?

       

      其实,抖音直播没有限流这个说法,想要你的直播间源源不断的有人进来,我们必须了解抖音直播上热门规则与技巧。

       

      01抖音直播上热门规则

       

      1、抖音直播的排位机制

       

      抖音直播的排位规则,跟网店的运营规则其实很想象的。

       

      为什么有些直播间在首页而有些在后面的几十上百页?这个主要看直播间的数据来衡量你的直播间靠前还是靠后。

       

      具体哪些数据呢?

       

      贡献率、留人率、互动率、粉丝灯牌

       

      音浪打赏的多少关系着能为平台带来多少价值,直播间人气也是影响直播间热度的最大关键。

       

      2、抖音直播间等级

       

      主播下播时,会出现这样一段话,“直播收益超过了99%同级别主播”,如下图:

       

      直播间是有等级的,直播间等级是通过什么来衡量的呢?

       

      我们需要完成直播任务:包括直播时长任务、直播收礼任务等,来提高直播等级。

       

      02抖音直播上热门技巧

       

      1、视频dou+助推

       

      视频预告助力是直播前期预热工作的最重要环节,告知用户什么时候开始直播,将信息传递出去.

       

      例如罗永浩在直播预热视频中,会将直播时间和直播内容出现在视频里,在视频的结尾处,还设置悬念,吸引用户来直播间一探究竟。

       

      另外,主播在投放dou+的同时也可开直播,这样在直播过程中,可以通过点击视频头像,进入直播间。点进来的一般都是新粉丝、新流量,如下图所示:

       

      注意,dou+投放要有技巧,才能最大限度地发挥付费流量的作用,例如一次投放多少金额,选择哪种投放方式?投放直播间人气还是观众互动?是直接加热直播间还是通过视频加热直播间?

       

      2、公域流量推荐

       

      (1)短视频信息流

       

      开播前发布多个短视频,并找出数据突出的视频,投dou+,为直播进行宣传引流。点进来的一般都是新粉丝、新流量、效果如图。

       

      (2)直播推荐流

       

      粉丝关注你的账号后,会在关注主页上出现直播的推荐,可以第一时间让粉丝进入直播间。

       

      (3)直播广场

       

      直播间人气越高,推荐量越高,就越有机会被推荐到直播广场,获得更多的流量。

       

      (4)同城页

       

      在发布视频时加上定位,粉丝更有可能因为同城推荐而进入直播间。

       

      3、线上线下私域流量

       

      (1)个人主页及昵称预告

       

      可以在账号昵称上、简介处写上直播预告,包括直播时间和直播内容,让粉丝养成习惯,定时定点观看直播。

       

      (2)公众号、朋友圈、微博等

       

      微信群、朋友圈、微博、公众号、小红书等平台进行直播预告,将私域流量引入到直播间。

       

      4、直播互动技巧

       

      抖音直播间的活跃度直接影响着直播能否上热门,直播间活跃度有3个指标,如下:

       

      多回答问题:在直播的过程中,要让用户有参与感,不能自己一个对着镜头说话。可准备一部专门看留言的手机,挑选问题进行回答。

       

      经常提问:除了回复用户的问题之外,你也可以通过提问的方式来了解粉丝的需求。比如提问粉丝:小伙伴们下次想要看什么直播内容呢?

       

      直播抽奖:抽奖是很多直播间都会用的方法。通过抽奖可以快速聚集人气,提高粉丝的参与度。在抽奖时,可以提前预告,以奖品为亮点留住更多的人。

       

      但是很多新手主播直播时:

       

      1、不知道如何介绍产品,容易被粉丝带着走

       

      2、讲不到产品卖点,台词跟背书一样没有亲和力

       

      3、控制不了节奏,熬时长直播脱离店铺要求

       

      那是因为没有提前准备好抖音直播话术。

       

      在直播中,在很多时候都需要主播用话术去带动节奏并完成转粉和转化,包括关注话术、问答话术、追单话术、结束话术,这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。

       

      抖商公社搜集整理了一份直播暖场话术文档,包括关注、带货、催单、追单、结束话术等。

       

      以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧,可以帮助新手主播控制直播节奏,提升直播间人气。

       

      5、开启同城定位

       

      同城定位可以让我们身边的朋友看到我们,如果是门店,用户可能会立马前往;如果门店远,用户也可以通过外卖购买美食。这样就会提高门店线上或线下的销量。

       

      6、直播大号评论

       

      在我们直播没有足够粉丝的情况下,我们可以进入直播大号聊天室,在名人直播提问的时候,我们可以经常性的做出回答,实时互动,引起关注。

       

      适当的时侯我们可以给名人送点礼物,刷刷存在感,向名人提问,寻求答案,一旦名人回答了你的问题,我们就可以充分享受直播大号的名人效应了。

       

      7、直播预告文案

       

      我们在做直播文案预告中,不用将所有的亮点、福利都告诉大家,这样用户很容易失去兴趣。

       

      我们可以留有一定的悬念,勾起用户的好奇心。比如,在罗永浩的直播预告中,文案设计上用“填空题”的形式,留下悬念,吊足用户口味,有趣又吸金。

       

      倒计时5

       

      如果不是全网最____

       

      怎么会让上千万人

       

      挤在一个屋子里买东西?

       

      倒计时4

       

      如果不能帮忙节省更多的____

       

      怎么会让有事做的人

       

      也在这里呆上好几个小时?

       

      倒计时3

       

      如果没有大量地发____

       

      怎么会让路人也兴奋得

       

      大呼小叫?

       

      倒计时1

       

      如果不是全程都____

       

      怎么会让不买东西的人

       

      也舍不得离开?

       

      大家也可以借鉴这样的方法来设计自己的抖音直播预告文案,只要能勾起用户的好奇心,你的文案就成功了。

       

      8、准备直播脚本

       

      直播不打无准备之战,直播脚本是帮助主播梳理直播流程最好的工具。

       

      一个合格的直播脚本应该至少包含直播主题、直播流程、产品信息、时间分配、成交策略五大环节。

       

      如果你不知道直播脚本怎么写或者急需一份直播脚本模板。

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